这二年国际及国内皮草原皮的生产经历了一次较大程度的起伏，从08年底的深谷到09年迅速上扬，今天的价格表现是皮草行业的回暖，还是价格下跌的前夜，从业者中很多人不清楚，所以造就了前段时间，一批皮商下到基层高价收皮的景象。近日一网友给我发邮件说，现在的生意太难做，利润空间很小，生意难做的原因很简单，那就是中国皮草原皮在国际皮草变化的影响下，将会出现长期震荡，这个时期想赚钱是相当不容易的，时间上不充分给交易带了困难。实质上，现在的价格是去年国家出台经济刺激后出现的必然结果，从2008年8月1日起，国家将部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％，2008年11月1日起再次提高出口退税率至14％，2009年2月继续上调出口退税率至15％，两个月后，国务院常务会议决定从2009年4月1日起提高部分纺织服装的出口退税率至16%。退税利好同时，今年出现俄罗斯关闭市场事件，中国皮草原皮又一次走到十字路口，如何走好至关重要的下一步，是每一个从业者所关注的，笔者谈谈中国皮草当家品种水貂皮，狐狸皮，貉皮，獭兔皮的这二年生产特点及发展趋势。

    一，水貂皮受丹麦拍卖会影响太大

    08年一次丹麦拍卖会后，山东省青岛一位朋友打来电话，问现在是否可以进些水貂皮赚个差价，我劝止了，如果在拍卖会前进水貂皮埋伏，赚取差价是有可能的，拍卖后价格上扬，再想有收益就有风险性了。有兴趣的朋友可以回头看看，中国水貂皮价格自从上次大暴跌以后出现一种现象，只要丹麦拍卖价格出来后，国内水貂皮的价格一定会上扬，拍卖会影响消失后价格直线走低直到下一个轮回。主因是我们水貂产量已经不占绝对优势了。前几年中国水貂产业借助当时中国皮草出口的良好局面大力发展起来，05年时一家农业类杂志社搞了个策划，主题是皮毛兽。我在文中写道养300只貂可以赚10万块钱，那篇文章流传很广，影响也大，趋利性引导中国水貂皮的产量成倍增加，产量骤增为后来暴跌埋下导火索，直到今天中国水貂皮生产也没有走出那次暴跌的阴影，也就在那次暴跌以后，丹麦水貂拍卖重新夺回了国际水貂皮定价权。山东是中国水貂生产量最大的省份，去年经济危机来临时曾经对一编辑讲过，山东可以放弃其它皮毛兽养殖，独独不可以放弃水貂皮生产，水貂皮做为皮草之祖，在皮草原皮中的地位是其它皮草种类不可比拟的，它可以引导相关皮草种类的价格走势，另外随着人们生活水平的提高，水貂皮现阶段的处境是暂时的，未来是光明的。水貂皮做为和经济发展紧密的产业，在汇率方面是敏感的，要想了解国际水貂皮及国内水貂皮价格走势，就必然要注意人民币汇率的变化。如人民币升值，丹麦拍卖会水貂皮价格就会有一个良好表现，同时也给国内皮草出口带了阻力，8月23日，商务部财务司副司长徐加爱表示，上半年企业平均出口利润率仅为1.5%，同比下降6.2%，皮草企业产品利润是微溥的，这也断定了水貂皮的价位，如果皮草生产倒闭，那么水貂皮的用量会进一步下滑，价格也同样如此，保持现阶段的价格趋向是对双方有利的。根据中国人民银行14日公布数据，截至2009年三季度末，我国外汇储备余额达22726亿美元，同比增长19.26%。9月份的外汇储备增加618亿美元。这显示了外汇市场上外汇供给大于外汇需求，人民币升值压力上升。2010年人民币升值对于中国水貂皮生产者有害无利，皮草原皮要想获取最大收益价格稳定最关键。人民币升值后，国内皮草生产企业会把注意力放在国内，国内消费人群基数的提高对皮草生产销售的转变提出了一个新课题。

与此人民币升值后，国内的粮食也可能上扬，水貂生产者的成本会明显增加，加上丹麦拍卖会现有特点，中国皮草原皮的震荡时期即将来临，皮商操作难度空前加大。

    08年经济危机即将来临时，那时网上有文称正是扩群的好时机，出于一种责任和认知，我持反对意见，也写过不少反对扩群的文章，到现在人们可以发现扩群后的收益并没有增加多少，今年的玉米也涨价了，皮草原皮的涨幅没有出现井喷，我认为与其扩群，不如缩减养殖量，把资金投向饲料，这样减轻将来市场波动对养殖场的冲击，还可以起到降低成本的作用，是一举两得的好事。为保护农民种粮积极性，进一步促进粮食生产发展，国家决定2010年继续在小麦和稻谷主产区实行最低收购价政策，并适当提高最低收购价水平。经报请国务院批准，2010年生产的白小麦(三等，下同)、红小麦、混合麦最低收购价分别提高到每50公斤90元、86元、86元，均比2009年提高3元。通过这种新闻，可以预见将来的物价走势，粮食做为一种战略和民用物资，在经济生活中的作用是举足轻重的，应当说08年或09年某一阶段，囤积饲料的成本是比较低的，这一批抓住机会的人将会在2010年得到巨大的收益。皮草从业者从08年经济危机到来时的恐慌到09年初的心态渐渐平稳，再到09年下半年一些人的雄心万丈，中国皮草人经历了不平凡的心路历程.,这二天笔者整理邮箱，发现08年底写给我邮件内容，基本全是对未来担忧的话题，放弃养殖想法的人比比皆是，笔者就劝他们对自己养殖的种群进行清理，优中选优，尽量做到精品。到了09年初，这个时期的邮件内容就发生了巨大变化，咨询市场回暖的明显多了起来，我这时的答复是，先期不要对市场抱有太大希望，保本最好，资金保持流通，转眼间到了09年下半年，在市场价格上扬的背景下，要求扩群抓机遇的想法多了起来。到如今我的看法还是不要扩群，扩群后的损失会大于保持现状的收益。今后阶段在人民币升值的预期下，丹麦貂皮会大量涌进，对国内市场造成严重冲击，饲料价格的上涨将使水貂皮行业腹背受敌，扩群带来的那点收益瞬间变成包袱。现在的经济形势变化太快了，一个处于下游的养殖者怎么可能把握的住呢？一些人信息来源基本就是道听途说，听听皮草经营者看法再反馈到养殖中才更有针对性。前不久一位在俄罗斯经营皮草的业内人给我发邮件说，现在俄生意太难做了。俄是中国皮草出口的重要地区，经济危机下俄为了增加关税，减少国家财产流失，关闭市场事件最终上演。切尔基佐夫斯基大市场是莫斯科，乃至俄罗斯华商最为集中的市场，09年6月29日，俄有关部门突然下令关闭市场，未给商户预留处理货物、清理摊位的时间，导致大批在俄华商遭受很大经济损失，北京乐清商会与浙江义乌、浙江桐乡、福建闽南、广东、河北等商会发布联合统计数据，估计在俄罗斯此次关闭市场事件中，遭受损失的企业约2万家，连带企业3万多家，直接经济损失400多亿元人民币。在出口前景不明甚至不景气的情况下，皮草原皮应该保持继续低迷才对，出现相反的趋势论证了笔者看法是正确的，即受丹麦拍卖会影响，中国水貂皮价格出现了上涨。

    全球最大的毛皮拍卖行哥本哈根皮草宣布，2009年丹麦水貂种貂数量已经下降了约4%。受此影响，该公司2009/2010年度对国际市场的貂皮供应量也将微降，从2008/2009年度的1840万张下降到1800万张。哥本哈根皮草销售总监聂家德先生透露，拍卖行的售价下降使得一部分丹麦养殖户决定减产。而减产带来的影响仍然主要集中在杂皮，如珍珠色、白色、蓝宝石、浅棕和十字貂系列。黑色水貂皮的产量也在下降，深棕色和红棕色水貂皮的产量维持不变。

马赫根尼水貂皮的数量将有所增加，但数量增加最多的还是银蓝。受全球性金融危机的影响，丹麦农场的数量减少了约9%，水貂农场降至1400个，但是每个农场平均种貂数量从去年的1754只上升到了1800只。丹麦水貂产业做好了调整工作，如何应对来自丹麦貂皮的压力，笔者认为水貂皮要有自己特有的交易场所和拍卖形式。山东水貂皮是中国水貂产业的主力代表，漫长的海岸线造就了山东水貂养殖分布面积大，养殖场集中的特点，几千头的貂场数不胜数，论规模，论总量在全国都属头筹。令人奇怪的是山东省却少有皮毛交易场所，每年到打皮的时候，山东的皮张都流向了加工大省——河北和浙江等省份。也是在每年的此时此刻，邮箱里总有众多的山东朋友给我发来邮件，希望多介绍几个皮商去他那里收皮。尤其08年，山东的貉皮、貂皮，狐皮出现了前所未有的销售困难，养殖业主卖皮时，外地的皮商也会压级压价，山东的貉皮和貂皮，狐皮都没有卖出自己应有的价格。我们可以参考一下河北皮毛市场的发展情况。在2002年的时候，尚村市场还没搬迁时，皮毛市场仅仅蜷缩在整个市场的一个角落里，市场上大多是一些绵羊皮，搬迁之后区区数年间，尚村已经发展成拥有全国最大的裘皮服装原材料交易市场。2002年新扩建的中国尚村皮毛交易市场总投资2亿元，建设面积7万平方米。日参加交易人数5万多人，年交易额达50亿元。其中，貂、貉、狐交易量占全国国产皮交易量的六成以上。2006年，肃宁县尚村镇完成财政收入1．04亿元，突破亿元大关，同比增长四成。至此，尚村镇皮毛产业产值实现五年翻两番，财政收入连续5年年均递增2000万元。下面我们再看一段报道：“一段时间以来，乐亭县国税局按照上级有关规定，合理界定当地皮毛生产经营者自产与经营、征税与免税的界限，对皮毛市场实施专业化管理，使“小皮毛”生意也成了税收亮点，累计征税已经超过100万元。”设立皮毛交易场所带来好处是显而易见的，皮毛市场的雏形——山东临沂汤头皮毛市场，这样一个在公路两旁暂时性的村级自发市场，却使整个临沂市区养殖户感受到了这个小市场的好处。使卖皮及时化，价格明白化，实实在在为临沂皮毛发展做出了应有贡献。这二年一直撰文希望某些组织在胶东地区建立起水貂皮拍卖，中国地大物博，所产皮草种类齐全，如果对国内皮草原皮全方位进行拍卖，拍卖所需天量资金会让任何组织退避三舍的，这是不现实的，也没有任何组织有此号召力。饭要一口口的吃，慢慢形成拍卖程序最重要，目的是对国内生产者提供一个信息交流交易平台，进而形成国内水貂皮价格风向标。定价权是综合实力的体现，生产者如何才能在实际生产中拥有最大程度的主动权，笔者认为今后哪个地区能够培育出高价的新品种，种源吸引力促使这个地区或养殖单位得到空前发展，也将在世界及中国水貂业中占有一席之地。2009年11月30日，温家宝在南京与欧盟领导人共同出席第五届中欧工商峰会闭幕式。温家宝在会上发表主旨演讲时表示：“中国不追求过大的贸易顺差，今后中方还将继续采取措施积极扩大自欧的进口。”丹麦进口貂皮使中国水貂皮利润空间缩小正在慢慢成为现实。小户养殖会渐退出行业，2010年丹麦水貂产业不断逼进，中国水貂业会走向机械化之路，减少人工费用成为趋势。09年扩群运动收益的比想象的要差。

    二，中国狐皮数量左右世界狐皮价格

    在一些国内狐皮业主看来，芬兰拍卖会成为他们解读国内狐皮价格的晴雨表，可近些年来观察，芬兰拍卖会价格是种独立行情，中国的狐皮质量和数量与之存在巨大差异，首先国内的狐皮质量很少能达到芬兰的养殖水平，再其次芬兰是个面积33.8145万平方公里的国家，养殖面积限制了它的养殖数量，中国的养殖面积要比芬兰大的多，北到东三省，内蒙古，南到河南，东到山东，江苏，辽阔的养殖面积使中国狐皮生产数量远胜于芬兰，中国的狐皮数量上的优势决定了中国在世界狐皮市场的话语权。

有朋友问，怎么芬兰狐皮拍卖价跌了，而国内狐皮价格却涨钱了呢，这就是最基本的原因。09年4月份路过河北唐山，朋友那里养殖了800只银狐，这二年银狐市场火爆，他把所有资金和希望全部投向银狐养殖。在交谈中朋友认为，09年或2010年的银狐皮价格不会低于成本价，我没说话。不想在这当口给朋友带来太多不快，银狐皮出现严重危机最先要搞清的是为什么银狐养殖会走俏，是真的市场需要吗？回答是否定的，彩狐炒作给了银狐皮表演的机会，近几年国内狐皮生产数量激增，造成了狐皮市场的大暴跌，在此背景下，彩狐炒作浮出水面，彩狐出现在一定程度上转移了狐皮市场的风险，同时也丰富了中国狐种的品种和数量，对产业发展来讲是件好事，于彩狐养殖场却有着不同结果，搞得早跟风紧的，机会要比后来者大很多，再后来出现了狐种间乱交乱配现象，花狐皮也走向市场。皮草企业需要同色皮张才能更好生产同样的产品。五花八门的花狐皮根本卖不出价值来。哪怕是这种情况下，蓝狐皮，雪狐皮价格的低迷也迫使众多养殖者上马彩狐养殖，彩狐对于当时养殖场是种出路。彩狐皮生产需要大量银狐种，银狐种源价格这时节节攀升，一发不可收拾。银狐生产直到08年才慢慢降温，大生产式的银狐皮碰到了前所没有的困惑，如此大的生产量，市场会给出什么样的真实价格呢？目前经济不景气，彩狐皮炒作遇到了困难，从不被人关注到大家认可过程是艰难曲折的，现在市场已经认可了彩狐皮的存在，今后只要有机会，彩狐皮还会大放异彩的。09年中秋时节笔者回河北，在几家商场看到皮草产品中狐皮用量还是很大的，总结后认为内陆地区狐皮皮草销量还是有保障的。皮草生产企业对地区销售要有针对性，地区和收入还有传统意识对皮草穿着是有借鉴作用的，沿海和发达地区则要加强貂皮的促销活动。所以通过比对，笔者认为蓝狐皮和雪狐皮用量要比银狐皮多的多（和去年相对比）。蓝狐皮，雪狐皮价格这几年一直缺少太多的吸引力，如果上涨过多，则皮草生产企业在目前格局下会很痛苦。同时也要看到蓝狐皮，雪狐皮的产量的逐年递减，因此在价格涨跌方面蓝狐皮，雪狐皮占有相当的优势。银蓝狐皮的市场前景也会不错，蓝狐种源的减产，将对银蓝皮价格起到关键意义。这二年皮草主色调渐由冷转暖的趋势，经济危机下暖色调更有可能成为主流，这对蓝狐皮，雪狐皮养殖者来说是幸福，而冷色调银狐皮可能会遇冷。最后笔者要说，现在不是投资养狐业好时机，它的投入比不高，此文观点只是狐皮种类之间的对比，是相对而言的。狐皮价格的回升刺激了生产，狐皮价格长期低迷在今年得到了一个很好的补充，因此在2010年中国狐皮相比其它原皮会呈现一个稍平稳些的格局。

    三，貉皮历经磨难，后市强劲

    貉皮存在问题和狐皮有相仿的地方，产量占优价格偏低，从上次暴跌直到今天也没有缓上来，成本和养殖格式决定了，如果将来经济一旦有起色反弹最有力的非是貉皮莫属。原因是貉皮低价持续时间太长养殖数量降到最低位。一家一户小型养殖格局，大起大落是必免不了的。中国皮草原皮实际价值被低估了，一家一户的养殖方式没有加入人力成本，貉皮表现更加突出一些，人力资本得不到最佳体现，貉皮市场暴涨暴跌现象将永远持续下去。貉皮特有的全民皆民式养殖局面，不是一朝一夕能解决的，价格波动之大胜于其它皮草原皮，给予了皮商和其它一些从业者获巨利空间，大一些养殖单位，保留一定数量种源是必要的，只要保本就尽量经营下去。对于08年之前因炒作浮上水面的白貉已经完了它应有的历程，生产者没有必要再去关注它，如果有育种方面的需要，可以养殖，在经济不好的阶段，炒作积极性不会高。

07年或08年因貉皮产量当时还处一个小高峰时期，貉皮便宜乱用现象相当严重，透支了貉皮的未来用量，从09年开始貉皮用量呈现减少态势，市场淡漠使貉皮价格反弹时间延长。前不久一则新闻引起了我的注意，中国首部动物保护法(专家建议稿)209年9月18日下午起正式公示征集意见。专家建议在刑法中增设“虐待动物罪”、“传播虐待动物影像罪”和“遗弃动物罪”专条，，最高可处三年以下有期徒刑。因打死活貉事件，通过网络传播动物福利一词慢慢走进皮毛兽生产者的视野，动物福利有可能成为一些团体或组织对付中国皮草业的武器，皮毛兽所有从业人员千万不要大意，从根本上善待皮毛动物，避免再次出现类似事件，上次风波以后，中国皮毛兽销售环节得到改良，经济危机下贸易保护事件层出不穷，什么事情都有可能被利用。不能因传播虐待动物影像罪的设立，就安然的，不人道的对待动物，皮毛兽在给业主创造产值时，给消费者带来靓丽温暖时应当享受公平待遇，这不仅是一种职业操守，更是一种提升产业素养，增强产业活力具体表现。貉皮在2009尾走出一段过山车似的行情，从260块钱跌到150，又从150快速拉升到300左右，我不太看好2010的貉皮行情，现在又闻知一些户在留种扩群，难以想象在2010年物价上涨，貉皮下跌的现实面前会出现怎样一种局面。

    四，獭兔皮市场静悄悄，数量和色彩是必要条件

    08年一友火烧火燎的打来电话，说想去法国抄底养兔，当时法国很多兔场因突如其来的经济危机倒闭了，问是养肉兔还是獭兔，我说中国是世界最大的獭兔皮生产国，你在法国生产獭兔皮没有条件拿什么跟国内生产者竟争，成本还是质量一样都不占优势就不会赚到利润。不知从几时起国内獭兔皮价格压缩了，只在几十元左右动荡，而且幅度也不大，很少看到过百元的獭兔皮。市场成熟制约了暴涨暴跌的发生，只有稳定的市场价格，从业者才能有选择性的进行生产。从另一个层面去理解，只有资本增加才能运作獭兔皮，靠量取胜是获利法门之一。獭兔皮市场波动主要来源于水貂皮，这二年一直宣传獭兔皮生产一定要注重水貂皮价格，以水貂皮为前瞻。通过呼吁引起了业内专家注意，关注水貂皮价格变化的声音多了起来，獭兔皮实际意义不再是一个单独的门类，已进入世界皮草发展更紧密的皮草种类。这二年獭兔皮生产不景气，和呼吁彩色水貂皮一样的后果，彩色獭兔皮市场拥有量极为缓慢，究其原因分析可能受水貂皮彩色化时间的影响，獭兔皮产业想在产业层次面上有一个大提高的话，走彩色獭兔皮生产有可能成为必要条件，也观察到业内人士已经开始关心彩色獭兔皮生产了，这是一个良好开局。再谈谈今后几年獭兔皮价格变化趋势，受水貂皮低迷影响獭兔皮暂时表现无力，这次经济危机受影响最大的可能是低收入人群，獭兔皮的用量可能会转移到其它种类上去，这对獭兔皮价格是相当不利，獭兔皮境遇和貉皮一样，人力资本是不合算在内的，导致在一个长时期内獭兔皮只能靠数量来获取利益，但獭兔皮生产周期短，开发早市场化成熟度高等原因又不可能和貉皮价格一样落差悬殊。提高獭兔皮生产的人力资本来获取獭兔皮的价格空间，不能再低估中国皮草原皮价值了。这些年去过国内的几大皮草原皮集散地，河北省尚村，大营，辛集，留史，浙江海宁，桐乡，崇福，感觉国内獭兔皮主要集中在尚村和大营一带，这可能和当地加工有关。

    美国劳工部四日上午公布的最新数据显示，八月份美国失业率升至百分之九点七，创近二十六年来新高。各种条件预示着，国内皮草销售将有一场价格战可打，皮草设计和价格同样重要，皮草设计决定着企业存亡和发展。

从过去的原皮产量决定价格到如今的用方用量决定价格，中国皮草原皮进行了一次大的转变，单纯的原皮产量进行估算进行商业活动的时代过去了。2010年从业者要关注三个方面的财经新闻，一是加息，二是人民币升值，三是拍卖会。很多经济学者预计通货中国银行会加息，如果成真那么在2010年到2011年春季，整个皮毛市场价格都将产生重大转变，这对于09扩群的人无疑是最大打击，通货在2010年上半年或中段可能达到最高值，不知生产者听或没有听我的劝告，早早下手抓饲料，如果做了，你的收益可能就大些，如果没有，扩群意义根本上是不存在的。加息的后果是物价降低，2010—11年春季皮毛生产者的风险将最大化，担忧无时不在。国家发改委发布消息，对全国电价做出统一调整，沿海发达省份电价下调，而产煤大省则电价上调，有升有降。据悉，本次调整并不针对居民用电，但民用电价将最快在一季度起做出阶梯式调整。电价的调整实际已经拉开了通货大幕，所有皮毛生产者最要考虑的不是皮张多少钱的问题，而是如何省钱把皮毛兽养大。写这篇文章时估计饲料生产厂家正在打电话告诉你，再送饲料价格有变动了。二，中国国际金融有限公司研究报告表示，人民币升值压力增大，但难以大幅升值。出口企业最不愿意人民币升值，如果人民币升值，企业不单单要面对皮张原皮涨价，还要降低成本应对人民币升值后利润减少压力，笔者猜想，会很快有一批生产者放弃加工，或拼价格方式来获取一定的生存空间，生产者的减少明确告诉养殖者，现在用量更少了，皮张涨钱的动能没有了。中国皮草绝大部分企业是出口形式存活的，在人民币升值和加息一同作用下，中国皮草业2010年难以有满意的收益。三，狐皮和貉皮还有獭兔皮种类的皮张，2010年直接面对市场考验，没有取巧余地，这三种皮张的生产数量占世界导地位，中国的经济形式好坏将完全侵入其中，貂皮不同，因为丹麦拍卖会对世界貂皮有一个定价引导价值，所以国内貂皮生产者要盯死丹麦拍卖会，最后要说的是，今后哪个行业规模化程度低，哪个行业复苏的时间会延长。